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mgm娱乐官方网站:看《非诚勿扰》 学习如何开发客户

来源:大发 | 时间:2019-01-12 人气:1546
  •   老客户流失、新客户开拓难的现象在许多公司频频上演。那么,究竟怎样才能留住老客户,同时让新客户开发不再是难以上青天?大受好评的电影《非诚勿扰》在开拓客户方面能给大家一些很好的启发。

      影片开始,葛优凭一个所谓的一切皆可解决的“分歧终端机”,从范伟手中套走了200万英镑,从而获得了征婚的“项目启动资金”。但你若想如法炮制捡个大客户,估计比中500万还难,因为这是“小概率事件”,基本上是属于走在马路上会被金条砸个半死的事情。

      葛优的征婚广告有两大特点,一是特色化,能抓人,于是从众多的征婚广告中脱颖而出;二是实在,不忽悠,免除了“婚托”的嫌疑。本来嘛,成心要征婚的大部分还是普通老百姓,mgm娱乐官方网站过日子的,就得实实在在有一说一,如果吹得天花乱坠,人家一看与事实不相符也是白搭。

      “你要想找一帅哥就别来了,你要想找一钱包就别见了,硕士学历以上的免谈,女企业家免谈(小商小贩除外),省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种财貌双全的郎君是不会来征你的婚的,当然我也没做诺丁山的梦。您要真是一仙女我也接不住,没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚,内心保守,身心都健康的一般人就行,要是多少还有点儿婉约那就更靠谱了。心眼别太多岁数别太小,会叠衣服,每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。说的够具体了吧。

      自我介绍一下,我岁数已经不小了,日子小康,抽烟不喝酒,留学生身份出去的,在国外生活过十几年,没正经上过学,蹉跎中练就一身生存技能,现在学无所成海外归来,实话实说应该定性为一只没有公司没有股票没有学位的“三无伪海龟”。人品五五开,不算老实,但天生胆小,杀人不犯法我也下不去手,总体而言基本上还是属于对社会有益无害的一类。

      从营销的角度来讲,“非诚勿扰”是整个广告的核心主题,产品功能介绍和目标客户也表述得十分清晰,辅以轻松幽默的介绍形象生动,让人印象深刻,从而在同质化的产品中显出与众不同,大大提高了目标客户的关注度。

      而目前客户开发工作中,在广告发布上有两大致命硬伤,一是大忽悠,二是同质化。这里讲的广告,是指广义上的广告,除了电视广告、报纸广告、网络广告外,我们给潜在客户每打一个电话,每发一封邮件,每灌一个BBS,都可以看成是一次广告发布。说什么、写什么,就大有文章可做。金融危机、三鹿事件使消费者变得异常警惕,过于忽悠的广告虽然开了阵势,但让人有恶心之感,只会适得其反。此外,由于长期从事同一种工作,客户会有一种“广告疲劳”,对于同质化的邮件、电话只会敷衍了事,客户能记住的唯有特色的供应商。如果你打了很多广告,客户开拓却仍然不见起色,就得琢磨一下广告内容是否有问题。

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